12 октября в Сиэтле стартует The International, возможно, одно из главных киберспортивных событий год. На этот раз есть ряд проблем, из-за которых чемпионат мира по DotA2 не станет каким-то историческим событием, прежде всего из-за небольшого призового фонда.
Однако для России TI-2023 станет важной вехой. Впервые в истории сразу 19 российских киберспортсменов сыграют на турнире, а также в США приедут, по сути, 4 российские команды. Вместе с популярностью The International растет и и интерес российского бизнеса.
В прошлом году букмекерская компания PARI стала партнером Entity, и на этот раз сделка пролонгирована. Специально для Cybersport.Metaratings.ru руководителем отдела киберспорта в PARI Иван Бураченко рассказал о:
- контракте с Entity;
- The International;
- киберспорте в целом;
- отношении представителей беттинг-рынка к киберспорту.
«Для PARI важно иметь присутствие во всех ключевых соревнованиях по Dota 2»
— В прошлом году PARI стал партнером Entity, а на этот раз продлили соглашения. В чем был смысл этой инициативы для компании?
– В прошлом году мы подписали команду Entity на время The International, прежде всего, потому что не хотели пропускать одно из самых крупных событий в киберспорте и крупнейшее в мире «Доты». На тот момент у нас не было ни одной команды в этой дисциплине. Из потенциальных вариантов Entity была наиболее привлекательным активом, потому что в ее состав входили три русскоязычных игрока – благодаря им мы могли взаимодействовать с нашей аудиторией. К тому же эти спортсмены известны в киберспортивном комьюнити. Поэтому нам удалось успешно отработать главное событие года.
У нас была возможность продления того контракта на год, но мы отказались от этой идеи. Потому что после TI началась волна решафлов, и коллектив покинул один из ключевых игроков — Pure. Тогда мы решили приостановить наше сотрудничество, так как было непонятно, что будет с командой дальше. В следующем сезоне Entity прошла на первый мейджор, взяв игрока под ником Watson, но потом дела ростера пошли не очень – команда чуть не вылетела во второй дивизион. Поэтому мы тогда приостановили переговоры, несмотря на то, что Entity была заинтересована в сотрудничестве с PARI. Мы как компания в тот момент были больше сфокусированы на нашем новом активе — команде 9 Pandas, в которой были более известные игроки.
Сейчас ситуация изменилась. В следующем сезоне не будет DPC, вместо нее вернется система коммерческих турниров. Для PARI важно иметь присутствие во всех ключевых соревнованиях по Dota 2. Взаимодействие с командами из разных регионов важно для увеличения охватов и узнаваемости бренда PARI за счет множества игр в различных турнирах, работы с русскоговорящими игроками и реализации спецпроектов. Поэтому мы решили заключить новое соглашение с Entity на следующий сезон начиная с сентября 2023 года.
— Учитывая, что вы снова их подписали, вы смогли получить выгоду от сделки? В чем она заключается?
– Это в первую очередь охваты, внимание к турниру The International, возможность коммуникации с аудиторией благодаря команде-участнику крупнейшего ивента по Dota 2. Важно быть узнаваемым и представленным на этом турнире.
— Какие активации входят в ваш контракт с командами?
– Плюс-минус все стандартно: интеграция бренда в диджитал и медиа активности команд, размещение на футболке, использование соцсетей команд и их игроков, различные спецпроекты и так далее. Для нас как бренда, прежде всего, важно размещение логотипа компании в рамках внутриигрового брендинга. А также спецпроекты, участие известных игроков в различных конференциях, ивентах, фотосессиях и так далее.
— Как шли переговоры с Entity? Отличаются ли они от переговоров с обычными спортивными командами?
– Тут стоит уточнить, что я не участвую в переговорах со спортивными командами. Но в целом могу сказать, что коммуникация и переговоры в киберспорте идут непросто, потому что индустрия еще молодая и, соответственно, нет определенных стандартов и регламентов. Поэтому люди не всегда профессионально подходят к этому процессу. Это не касается команды Entity, скорее это общая оценка ситуации на рынке.
Если говорить об Entity, то в целом все прошло отлично. Мы поддерживали связь на протяжении всего года, поэтому быстро нашли точки соприкосновения, договорились о финальных опциях и быстро стартовали в рамках DreamLeague в сентябре. Поэтому не было каких-то сложностей – все прошло гладко.
«В ближайшее время фокус внимания может сместиться с TI»
— Вопрос специально для тех, кто не в теме: насколько значим The International? Это главное киберспортивное событие года? Почему к нему приковано столько внимания?
– Это самое крупное киберспортивное событие года, в том числе для СНГ комьюнити и русскоязычных фанатов. Этот турнир всегда привлекал огромное количество поклонников киберспорта, которые активно заключают на него пари. Традиционно турнир входит в топ самых крупных событий по объемам ставок за год. Но с каждым годом The International становится чуть хуже. Грядущий TI, возможно, пройдет не очень удачно, потому что призовой фонд, вероятно, составит менее пяти миллионов долларов, что значительно влияет на восприятие турнира. В этом году в Саудовской Аравии уже прошел чемпионат Gamers8, который собрал отличные просмотры, а его призовой фонд превысил The International. Так что в ближайшее время фокус внимания может сместиться с TI.
— Насколько сильно по объемом ставок на данный момент развит киберспорт среди клиентов вашей компании и в целом среди российских БК?
– Это зависит от самих букмекерских компаний – кто-то выделяет киберспорт как основное направление, а кто-то вообще на нем не фокусируется. Это можно видеть не только по каким-то активам и реализованным проектам, но и по доступной линии. Сейчас есть три букмекерских компании, которые делают ставку на киберспорт, – PARI, BetBoom и Winline. Довольно большая доля наших игроков ставит на киберспорт, и для нас это приоритетное направление. Поэтому в целом, если брать общие цифры по рынку, то киберспорт остается одним из самых популярных видов спорта для ставок.
— Контракты с киберспортивным компаниями на TI и прочих турнирах позволяют увеличить, хоть и краткосрочный, но объем ставок на сайте PARI?
– Безусловно, работа с крупными активами в рамках киберспорта увеличивает объем ставок и внимание к бренду. Для нашей компании это очень эффективная стратегия. Нам важно ассоциироваться с крутыми киберспортивными командами и турнирными операторами. В результате нашей активной работы объемы принятых пари на киберспортивные события неизменно растут.
— Есть ли у вас данные о портрете ваших клиентов, ставящих на киберспорт? Ранее Дмитрий Сергеев сказал нам (в марте 2023-го), что эти люди ставят только на киберспорт, они не пересекаются с прочими видами. Изменилось ли что-то за это время?
– Нет какого-то явного портрета людей, ставящий на киберспорт. Эту аудиторию сложно назвать уникальной или особенной, но у нее просто есть определенные отличия в поведении. Например, они больше смотрят Twitch, нежели ТВ, и больше времени проводят в соцсетях. В целом аудитория, которая ставит на киберспорт, моложе: основное ядро составляет 18-25 лет. В целом это логично, потому что это довольно новое явление для мира, и более взрослым и консервативным людям не совсем понятно, по каким правилам проходят матчи в киберспорте. Так что, если как-то можно описать клиентов, ставящих на киберспорт, то это молодая аудитория, которая проводит много времени в интернете и играет в игры. Любители киберспорта могут также ставить на футбол или на другие виды спорта.
— Какие еще российские компании, в том числе и беттинг, на данный момент активно вкладываются в киберспортивные команды? И будет ли всплеск в будущем?
– Если говорить про беттинг, то, помимо PARI, это Winline и BetBoom. Что касается других брендов, то это Gorilla, Yandex и так далее. Они присутствуют на крупных турнирах, в том числе на тех, которые проводят зарубежные компании. Например, серии турниров BLAST и ESL – партнерами их официальных русскоязычных трансляций являются Yandex и другие бренды.
В целом многие проявляют интерес к киберспорту, но пока нельзя сказать, что российские бренды массово заходят на эту территорию. Будет ли всплеск в будущем? 100%, что да. Пока нет такой яркой динамики развития киберспорта, чтобы он рос каждый год на 20%. Он растет, но не так активно. В ближайшие пять лет ситуация может поменяться, и все больше компаний будут заинтересованы в киберспорте и начнут строить рекламные кампании вокруг этой индустрии.
«Безусловно, у нас есть желание сделать команду по Dota 2 в рамках PARIVISION»
— Entity можно назвать близкой СНГ-командой, т. к. там играют казах, россиянин и капитан белорус, а также тренер из России. Это как-то повлияло на то, что вы решили работать с этой командой, ведь она достаточно узнаваема в нашем регионе?
– То, что в Entity есть игроки из СНГ, безусловно, повлияло на наше решение, потому что нам важно взаимодействовать с русскоговорящей аудиторией. Конечно же мы отдаем приоритет командам, в которых присутствуют игроки из СНГ.
— Entity едет на TI с вашей припиской в теге, как и год назад. Также у вас есть в партнёрах ещё один участник – 9 Pandas. Всё это говорит о том, что вам интересна дисциплина Дота 2. Нет ли мыслей возродить команду в данном направлении, которая будет представлять именно ваш тег? Будет ли Parivision в будущем выступать на TI, если появится команда по Dota?
– Безусловно, у нас есть желание сделать команду по Dota 2 в рамках PARIVISION. Мы сейчас активно смотрим на изменения, которые происходят в Dota 2, и будем оценивать решафл, который ждет сцену после The International. Мы хотим подписать крутую тир-1 команду под наш бренд. Но мы не собираемся принимать какие-то быстрые и необдуманные решения. Надеемся, что ситуация после The International позволит нам подписать команду по Dota 2.
— Помимо вложений в компанию PARI активно вкладывает деньги в стримеров, например, есть соглашение с Ильей Мэддисоном. Будут ли какие-то активации с ним на TI? Например, будут ли ваши стримеры комментировать ивент?
– Конечно, мы уделяем большое внимание площадке Twitch и активно работаем с различными инфлюенсерами. Мы проводим акции и через них промоутируем наши спецпроекты. В целом мы усиливаем наши позиции по этому направлению, так что в ближайшее время можно будет увидеть наши новые активности. Будут ли наши стримеры комментировать турниры? Это все зависит от их желания – мы на этом никогда не настаиваем. Мы, в свою очередь, всегда готовы поддержать их активности. Однако на грядущем турнире никаких подобных активностей не будет. Но мы планируем другие спецпроекты в рамках платформы Twitch на The International с нашими инфлюенсерами.
![Первый титул No[o]ne после VP и новый патч – обзор соцсетей киберспортсменов за неделю](/storage/images/d0/e1/d0e1558186d072d024a4408c34056b98.jpg)
